الجديدة أو المحسّنة تخلق إحساسًا بالفضول. يتولد لدى العملاء انطباع بأن المنتج هو شيء مختلف عن الآخرين ويحاول الحصول عليه قبل أن يفعله أي شخص آخر وذلك ليكون له ميزة على الآخرين. لطالما تم الإعلان عن منتجات الغسيل على أنها جديدة ومحسّنة منذ سنوات. على الرغم من أنه يمكن أن يكون إما إصدارًا جديدًا محسّنًا من المنتج الحالي ، إلا أن قوة الكلمات والمنتج تعزز قوة كل منهما.
خذ على سبيل المثال السطر "ضمان استعادة الأموال" ، فهذه الكلمات القوية تساعد على كسب ثقة العميل. لا بد من طباعة هذه الكلمات في السطر الختامي للإعلان. بعد هذه الجملة ، يجب ذكر طرق الدفع وكيف سيتم إرجاع الأموال في حالة عدم رضا العميل.
تحتوي معظم الإعلانات الناجحة على سر غير معروف مما أثار فضول القارئ بالتأكيد. الناس متعطشون للمعرفة ، يريدون أن يعرفوا ما لا يعرفه الآخرون. يعتقدون أن هناك بعض المعلومات الحيوية المفقودة بسبب عدم نجاحهم في شيء معين.
الكلمات "من الداخل يقول ذلك" ، تشبه "السر". يقدم معلومات من بعض الخبرات التي لا تزال غير معروفة للعالم الخارجي وفقط إذا قدم العميل المال ، فسيتم الكشف عن المعلومات له.
كلمة حرة في عنوان الرسالة تفعل المعجزات ببساطة. يمتص القارئ الرسالة بسهولة ، ما لم وحتى يتم إعطاء شيء مجاني للعميل في الواقع. بأي تغيير ، إذا خدعت الشركة العميل لدفع المال مقابل شيء كان من المفترض أن يكون مجانيًا ، فستفقد ثقة العميل على الفور. عادةً ما يتم تهجئة كلمة FREE كـ FR ~ E على مواقع الويب حيث تقوم عوامل تصفية ISP بحظر الرسائل التي تحتوي على الكلمة الفعلية ، معتبرةً أنها نوع من البريد العشوائي.
أنت كلمة مهمة للغاية لاستخدامها في الإعلان. إنه يشير مباشرة إلى المزايا التي تعود على العميل ، إذا اشترى منتجًا أو خدمة معينة. ادخل مكان العميل وحاول تدوين النقاط التي ستكون مفيدة وما هي النقاط التي ستقلل من الفائدة. ثم يجب إحالة المزايا إلى العميل من خلال مخاطبتها بـ "أنت". يشعر العميل أنه يتم التحدث إليه مباشرة.
ترن كلمة "فورًا" في حالة الطوارئ. يمكن تفسيره على أنه "لا تنتظر أكثر من ذلك ، احصل عليه الآن!" وهذا يحفز العميل على اتخاذ بعض الإجراءات الضرورية والسريعة.
القوة في حد ذاتها هي كلمة قوية. امنح هذه القوة للمستهلك وشاهد السحر. هذا يعطي المستهلك إحساسًا بأنه يستطيع الحصول على شيء يفتقر إليه حتى الآن وقد يجعله ذلك يحقق المستحيل.
أساس الإعلان الناجح هو فهم احتياجات المستهلك ثم تصميم الإعلان وفقًا لذلك. لا يكفي مجرد ذكر مزايا استخدام المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة. يجب أن تكون الجملة مصممة بحيث يرى العميل ميزته في المنتج. على سبيل المثال ، عند الإعلان عن كاميرا رقمية ، فإن مجرد التصريح بأن الذاكرة المدمجة للكاميرا تبلغ 1 غيغابايت ، لن يفي بالغرض. بدلاً من ذلك ، يجب تغيير الجملة إلى "ذاكرة كافية لتخزين 350 صورة أو 50 مقطع فيديو". ينعكس حل مشكلة العميل في هذه الجملة. يمكن أخذ الأفكار من إعلانات العلامات التجارية المماثلة الأخرى مثل كيفية كتابة الجمل ووضعها في إعلان. بعد صياغة الجملة ، فإن إضافة كلمات قوية لإضفاء الإثارة على الإعلان ستجعل بالتأكيد حملة إعلانية رابحة.
PPPPP
عدد الكلمات 665