أنت فخور بنفسك! بعد كل شيء ، منذ أربعة أشهر فقط خطرت لك فكرة فتح مشروعك التجاري - "Jenni's Interior Design" قال أصدقاؤك دائمًا أنك موهوب عندما يتعلق الأمر بترتيب الأثاث واختيار الألوان ، وأنت تحب القيام بذلك ، لذلك قررت أن الوقت قد حان لتصبح جادًا.
لقد ذهبت إلى عدد قليل من ندوات "بدء عملك الخاص" ، واخترت اسمًا وسجلته ، وجعل ابن أخيك يبني موقعًا رائعًا ، ويطبع بعض بطاقات العمل ، ويحصل على خط هاتف ثانٍ ، وينشر إعلانًا في الجريدة المحلية - "هل جدرانك وأثاثك راكد مثل حثالة البركة؟ لست بحاجة إلى كسر البنك للحصول على مظهر جديد ، فأنت فقط بحاجة إلى تغيير!"
ثم عبرت أصابعك وانتظرت. اليوم الأول ، لا مكالمات. اليوم الثاني ، لا مكالمات. اليوم الثالث - يرن الهاتف! النجاح! قلبك ينبض بينما تلتقط الهاتف. تجري المحادثة على النحو التالي:
"مرحبًا! هذه جيني من Jenni للتصميم الداخلي ، كيف يمكنني مساعدتك؟"
"مرحبًا ، اسمي سيليا ، لقد رأيت إعلانك في الجريدة. ما الذي تتقاضاه مقابل عمليات التجميل الخاصة بك؟"
"حسنًا ، سعري هو 25 دولارًا لكل نصف ساعة للاستشارات أو 100 دولار لكل غرفة لإعادة تصميم الغرفة بأكملها. إذا قررنا أثاثًا أو طلاءًا جديدًا ، فهذه هي التكلفة بالطبع"
"حسنًا ، لدي الكثير من الغرف التي أفكر في تغييرها. هل يمكنك المجيء للحصول على استشارة مجانية فقط لمعرفة ما لدي؟ إذا قمت بأكثر من غرفة واحدة ، هل يمكنني الحصول على خصم؟"
"أم ... بالتأكيد ، هذا جيد. إذا قمنا بعمل أكثر من غرفة ، يمكنني الحصول على خصم أيضًا ، لا مشكلة"
يتمسك. ربما لم تتخلى جيني عن المزرعة بعد ، لكنها في طريقها. عندما تغلق جيني الهاتف ، ستدرك بعض الأشياء:
إنها ملتزمة بإنفاق وقتها وأموال الغاز لزيارة سيليا.
ليس لديها اتفاق أو التزام من سيليا
واتهمت أن بعض وقتها هو وقت "حر".
لقد سمحت لسيليا بمعرفة أنه يمكن المساومة على سعرها.
لا تكمن المشكلة هنا في أن جيني كانت على حين غرة ، فالمشكلة هي أنها بدأت غريزيًا تشك في نفسها وفي أسعارها. لا يمكنك إلقاء اللوم على جيني ، فهذا هو أول عميل محتمل لها ، وأثناء حديثها عبر الهاتف ، ربما تفكر "جي ، هل أنا حقًا تساوي 25 دولارًا لكل نصف ساعة؟ أفعل ذلك لأصدقائي مجانًا. أنا لا لا أعرف ما إذا كنت مؤهلاً حقًا لشحن هذا النوع من المال "
المشكلة الأكبر المحتملة هي أن جيني تخلصت إلى حد كبير من هيكل التسعير الخاص بها عند استجوابها. لا حرج في المقايضة وعقد الصفقات ، لكن لا ينبغي أن تكون ممارسة العمل المعتادة. بدون شك ، إذا كانت سيليا تحب عمل جيني وترشدها إلى صديق ، فستتفاخر سيليا بالصفقة الكبيرة التي تفاوضت معها أيضًا. الآن ، من المحتمل أن تكون جيني عالقة في سياسة "الاستشارة المجانية مع الخصم" لأي عملاء إحالة. تقوم جيني بإعداد نفسها للركض في جميع أنحاء المدينة مجانًا ، وتقديم النصائح الجيدة ، ومن المحتمل ألا تحصل على عشرة سنتات.
ما يجب أن تقوله Jenni هو ، "سأكون سعيدًا بالحضور ، ولكن يجب أن أبقي رسوم الاستشارة في مكانها. ما يمكنني فعله هو منح استشارتك تجاه الغرفة الأولى التي نقوم بتجديدها ، ستكون كل غرفة إضافية في بمعدل منتظم. أنا متأكد من أن لدي بعض الأفكار الرائعة التي يمكننا العمل عليها معًا "
بالطبع يتطلب الأمر ثقة في نفسك للعودة بهذا النوع من الرد. ستكتسب جيني هذا النوع من الثقة في نفسها فقط من خلال معرفة منافستها ، وما يشحنونه ، وحقيقة أنها جيدة ، أو أفضل منها.
إذن ، هذا هو مفتاح عدم التخلي عن المزرعة:
تعرف على منافسيك والأسعار المعمول بها لخدمتك.
إذا كنت مؤهلاً وواثقًا وتعرف أن لديك نفس القدر من المهارة والموهبة مثل منافسيك ، فلا يوجد سبب يجعلك تدفع أقل مما يفعلون. في الواقع ، يعتقد بعض الناس أنه إذا كنت تتقاضى أكثر ، فهذه علامة على أنك يجب أن تكون جيدًا حقًا!
لكن دعونا لا ننجرف ، فالمقصود ليس معرفة المبلغ الذي يمكنك تحصيله قبل أن تنفد من عملك. النقطة المهمة هي "لا تبيع نفسك على المكشوف"
إحدى الطرق الرائعة لقياس منافسيك هي الاتصال بها وتجربتها. أنا شخصياً فعلت هذا منذ وقت ليس ببعيد عندما كنت أفكر في فتح مشروع استشارات / تدريب برمجيات. لقد وجدت شركة صغيرة متخصصة في التدريب على البرامج وجعلتهم يرسلون موظفًا لمدة ساعتين من تدريب Microsoft Access. أمضت السيدة الودودة التي وصلت ساعتين في قراءة شاشات "المساعدة" (لنفسها) وتقلب دليل المستخدم ذي الغلاف الورقي في محاولة لمعرفة كيفية إظهار بعض المهام البسيطة التي سألتها عنها. بالكاد ما أسميه تدريب الخبراء. ومع ذلك ، فقد خدم الغرض منه - كنت أعلم أنه يمكنني القيام بعمل أفضل.
قم بأبحاثك وقدم خدمة احترافية تتسم بالكفاءة. أظهر لهم أنك تستحق كل بنس. إذا كنت تبني هذا النوع من السمعة ، فثمن