قد يبدو جمع رأس المال لبدء عمل تجاري جديد مهمة شاقة ، ولكن لا يجب أن تكون مرهقة إذا اتبعت بعض الممارسات التجارية الأساسية. إذا كانت لديك فكرة قابلة للتطبيق والتي ستحقق عائدًا للمستثمرين وتحضر خطة عمل مقنعة ، فمن الجيد أن تتمكن من العثور على مستثمرين للانضمام إليك.
إذا كنت تفكر في الحصول على رأس مال خارجي أو رأس مال نقدي للمساعدة في تمويل عملك ، فهناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها أولاً ، والتي يمكن أن تجعل عملك أكثر جاذبية للمستثمرين. اتبع هذه الأفكار البسيطة ، وستكون في طريقك إلى جمع الأموال التي تحتاجها.
أولاً ، تحدث دائمًا إلى محامي أعمال مؤهل (وليس محامي عائلتك). هناك الكثير من القوانين المتعلقة بكيفية زيادة رأس المال السهمي من الجمهور ، وتتغير القوانين كثيرًا. أنت بحاجة إلى شخص لا يفهم هذه القوانين فحسب ، بل أيضًا كيفية التأكد من كتابة أي عقود عمل لحمايتك أنت وعملك ، ولا سيما المطبوعات الدقيقة.
1. طرح شركتك علنًا. على الرغم من أن قوانين الأمن في الولايات المتحدة جعلت من السهل على الشركات طرح أسهمها للاكتتاب العام ، وتقديم الأسهم كطريقة لجمع الأموال اللازمة ، إلا أن هذا لا يزال على الأرجح الخيار الأكثر خطورة. عادة لا يكون خيارًا موصى به للشركات الجديدة جدًا أو الصغيرة جدًا. نظرًا لعدد القضايا القانونية التي ينطوي عليها الأمر ، فإن التشاور مع محامٍ على دراية مسبقًا يعد أمرًا حيويًا. هناك أيضًا الكثير من التوتر الذي ينطوي عليه إدارة شركة عامة ، وفقدان كبير للاستقلالية والسيطرة. قبل اتخاذ هذا الاختيار ، تأكد تمامًا من أن هذا هو الإجراء الأكثر حكمة بالنسبة لعملك.
2. الحصول على المال من الأقارب. نعم ، قد يبدو الأمر وكأنه استجداء ، ومن الصعب أن تبتلع كبرياءك. من المثير للدهشة ، في استطلاع حديث ، أن ما يقرب من 30٪ من رواد الأعمال قالوا إنهم جمعوا كل أو جزء من رأس المال الذي يحتاجون إليه من خلال أفراد الأسرة. إذا كان هذا هو اختيارك ، فتأكد من قيام محاميك بإعداد عقد عمل منتظم. عند الاقتراب من أفراد الأسرة ، تحدث معهم عن استثماراتهم بنفس الطريقة التي تتحدث بها مع أي مستثمر خارجي آخر. أخبرهم عن مقدار الأموال التي يمكنهم جنيها ، وليس مقدار ما تحتاج إلى مساعدتهم. وتأكد من الالتزام بنهاية الاتفاقية.
3. استخدام بطاقات الائتمان أو المدخرات الخاصة بك. هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا لرواد الأعمال لزيادة رأس المال التجاري المطلوب. قبل اختيار هذه الطريقة ، تحدث مع مستشارك المالي. أنت تريد أن تنظر في العواقب طويلة المدى لاستخدام مدخراتك أو التأمين على الحياة أو بطاقات الائتمان ، خاصةً في حالة فشل مشروعك التجاري ، أو عدم تحقيق العائد المتوقع على الاستثمار (ROI). إذا انتهى بك الأمر إلى تمويل مشروعك باستخدام بطاقات الائتمان ، فتأكد من التسوق أولاً ، وابحث عن البطاقة التي ستقدم لك أفضل سعر وتعطيك أفضل قيمة مقابل أموالك.
4. رأس المال الجريء والمستثمرون الملاك. قبل البحث عن رأس المال الاستثماري ، انظر إلى شركتك من وجهة نظر خارجية. اسأل نفسك هذه الأسئلة: هل لشركتك سجل حافل؟ (معظم أصحاب رؤوس الأموال لا يستثمرون في الشركات الناشئة). هل تمتلك شركتك القدرة على أن تصبح كبيرة جدًا في السنوات الخمس إلى السبع القادمة؟ (لا يستثمر الناس في شركتك بدافع الخير من قلوبهم. إنهم يبحثون عن عائد على استثماراتهم - كلما كان ذلك أفضل.) هل تمتلك شركتك نسبة جيدة من سوقها ، أم أنها قائمة لكسب نسبة كبيرة في الأشهر الـ 12 إلى الـ 18 المقبلة؟ (خلافًا للاعتقاد الشائع ، ليس من الضروري أن تشارك شركتك في التكنولوجيا المتقدمة لجذب رأس المال الاستثماري). إذا كان بإمكانك الإجابة بنعم على الأسئلة أعلاه ، فإن خطوتك التالية هي العثور على شركة رأس مال مغامر تتماشى مُثُلها وأهدافها مع أهدافك. يجب أن تكون خطوتك التالية هي إلقاء نظرة على "دائرة التأثير" الخاصة بك ومعرفة ما إذا كنت تعرف شخصًا يمكنه أن يقدم لك مقدمة شخصية عن شخص ما في شركة رأس المال الاستثماري. (يستثمر الناس في الأفراد ، وليس الشركات فقط).
5. الموظفون المحتملون أو الحاليون. من المثير للدهشة أن إحدى الطرق الأكثر شيوعًا (خاصة للشركات الجديدة) لزيادة رأس المال السهمي ، هي دعوة موظفيك المحتملين أو الحاليين إلى فرصة أن يصبحوا مستثمرين. باستخدام هذه الطريقة ، لا تحصل فقط على قوة عاملة ملتزمة حقًا ، ولكن العديد من موظفي الأسهم أيضًا على استعداد لقبول أجر أقل من أجر السوق في البداية (خاصة إذا كنت تفعل الشيء نفسه). هناك فوائد أخرى ، لكن هذا الاختيار لا يخلو من عيوبه أيضًا. مرة أخرى ، قبل السير في هذا الطريق ، تحدث إلى محامي العمل الخاص بك ، وقم بوضع سياسات خطة للمشاكل المحتملة. على سبيل المثال ، ماذا تفعل إذا أصبح عمل الموظف دون المستوى؟ أو موظف يستقيل ويدخل في منافسة معك بعد معرفة كل أسرار الشركة؟ وضع خطة إدارة المخاطر في ص