في عملي مع مئات المدربين والاستشاريين وأصحاب الأعمال الصغيرة ، وجدت أن هناك إجراءات محددة أدت إلى نجاحهم. فيما يلي سبعة عناصر نجاح يستخدمونها بفعالية لكسب 100000 دولار أمريكي سنويًا. من خلال التركيز على هذه العناصر المهمة ، يمكنك أيضًا تنمية أعمالك للوصول إلى هذا الهدف.
المحترفون المكونون من ستة أرقام يركزون على جهودهم ويستهدفونها. إنهم يعملون في سوق يمكنه تحمل تكاليف خدمتهم وواحد لديه إمكانات مستقبلية لمواكبة ذلك.
يعرفون كيف يقولون "لا" لأي شيء ينتقص من خططهم وأهدافهم. إنهم يسعون وراء أهدافهم بإصرار ولا يستمعون أبدًا للآخرين لإخبارهم بمدى صعوبة أو استحالة كل ما يعملون من أجله. يطرحون الأسئلة على المصادر الصحيحة ويستمعون لمن هم أعلى منهم في "السلسلة الغذائية".
إنهم يعرفون أسواقهم المستهدفة جيدًا ؛ ما يحلو لهم وما لا يحبونه. يبقون على اطلاع بالظروف الاقتصادية لتلك الصناعات ويراقبون التحولات التي يمكن أن تؤثر على انتمائهم أو عائداتهم. إنهم يتحدثون بلغة أسواقهم ويعرفون مشاكلهم وتحدياتهم كما يعرفون من يدهم.
يتصرف محترفو الخدمة المكونون من ستة أرقام بسرعة عند ظهور فكرة ولديهم فريق دعم محترف متاح يستجيب بسرعة ويلعب معهم بشكل كامل. لديهم مبدأ "التكيف والتبني" باتباع الخطوات.
المخاطرة والخوف شيء يركلانه بانتظام في "الأصول". لا يوقفهم وبالكاد يبطئهم. ستة اشكال المحترفين لديهم استراتيجية
90 في المائة من جميع المهنيين المكونين من ستة أرقام يولدون نوعًا من الدخل السلبي. إنهم يعلمون أنه لا يوجد سوى ساعات طويلة في اليوم وسقف مرتفع للغاية يمكنهم شحنه قبل أن تصل أسواقهم إلى ذروتها. تتمثل إحدى أولوياتهم القصوى في إنشاء منتجات تدر الأموال على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
يعرف المحترفون المكونون من ستة أرقام أنهم بحاجة إلى إنشاء حزم وعروض جذابة لا تقاوم في أسواقهم. يقومون بإنشاء حزم جديدة بشكل متكرر وبيعها في تدفقات متعددة (عبر جسور وسائط متعددة وأسواق مستهدفة).
يتم ضبط المدربين المكونين من ستة أرقام بدقة في ثوانٍ. إذا لم يكن لديهم إجابة ، فقد قاموا بإنشاء مصدر يمكنه ذلك. يسألون أو يبحثون عنه على الفور ويستمرون في الحركة. استراتيجيتهم تتغير دائما. في بعض الأحيان لا يكون لديهم الوقت لوضع كل التفاصيل في خطتهم ، ولكن لديهم دائمًا الوقت الكافي لإكمال إستراتيجية متحركة بتفاصيل كافية فقط حتى يعرفوا أنها تستحق مواردهم.
يتمتع المحترفون المكونون من ستة أرقام بجميع المهارات التي يحتاجونها للنجاح
نظرًا لأن الناتج المكون من ستة أرقام يتطلب نسبة مئوية أعلى في نهاية تقديم الخدمة ، فإن المحترفين المكونين من ستة أرقام لديهم المهارات اللازمة لإدارة الأعمال التجارية وأن يكونوا خبراء ولكن ليسوا من أصحاب الكمال.
الاحتراف أساسي بالنسبة لهم. يأتي بسهولة لأنهم يشاهدون ويستمعون جيدًا. مهارات التعامل مع الناس فعالة ومثمرة. إنهم لا يتلاعبون بالمشككين أو ينتظرون الجواب. موقفهم هو "إما أن يكون لديك أو لا تملكه." وعندما لا تفعل ذلك ، فإنهم يغادرون بسرعة ولا ينظرون إلى الوراء أبدًا.
يتمتع المحترفون المكونون من ستة أرقام بموقف إيجابي على الرغم من أن المحترفين المكونين من ستة أرقام يجربون العديد من الأشياء ، مما يخلق التميز بدلاً من الكمال أثناء تقدمهم ، إلا أن لديهم أيضًا العديد من المشاريع التي لا تعمل. تنجح معظم مشاريعهم مرة واحدة من كل عشر محاولات. إنهم لا يسهبون في الحديث عن الأشياء التي لا تفعل ذلك لأكثر من ثانية. يعيدون الحساب (يتكيفون) ويعودون في تأرجح اللعبة (يتبنون). ليس الفشل في مفرداتهم.
إنهم يتوقعون النجاح ويتوقعونه الآن - وليس لاحقًا. إنهم يتحركون ويتحولون ويتحولون ويتغيرون بمعدل 50 مرة أسرع من معظم الأفراد. في بعض الدوائر ، يطلق عليهم - محركات وهزازات - فقط لأنهم لا يسمحون بتراكم الغبار.
لا ينتظر المحترفون المكونون من ستة أرقام جميع الإجابات قبل القفز على شيء ساخن. إذا كان الجو حارًا ، فإنهم يفسحون المجال على جدول أعمالهم ويجمعون الأشخاص الرئيسيين للمساعدة في إكماله.
المحترفون المكونون من ستة أرقام لديهم نظام تسويق ثابت لا يفقد المحترفون المكونون من ستة أرقام عميلًا ثم يحصلون على عميل جديد. لا يكسبون اثنين ويخسرون ثلاثة. إحصائياتهم تكسب خمسة وترسل الجميع لشراء عناصر الدخل السلبي. هم أكثر عرضة لربح خمسة وخسارة واحدة. معدل التناقص لديهم منخفض ولديهم خطة تجعله منخفضًا. يراقبون معدل تناقصهم.
إنهم يعرفون ما الذي سيتم بيعه إلى السوق المستهدف وما الذي لن يتم بيعه. عادة ما ينكسرون ولا يخسرون أبدًا. لقد طوروا نظام تسويق يمكن الاعتماد عليه يضمن النتائج فعليًا طالما استمروا في تشحيم عجلاتها. إنهم يخزنون باستمرار ما يغذي محرك التسويق الخاص بهم.
المحترفون المستقلون المكونون من ستة أرقام لديهم المساعدة