صدق أو لا تصدق ، فإن موقف طفولتك تجاه السياج يشكل عقلية عملك. كما ستتعلم من تجربتي في بدء عمل تجاري ، فإن امتلاك العقلية الصحيحة هو المفتاح لكونك رائد أعمال. الأمر كله يتعلق بكونك واثبًا للسياج بدلاً من حاضنة السياج.
تذكر أنك كنت طفلا؟ هل جلست على سياج وتدليرت ساقيك أم قفزت فوق هذا السياج مباشرة؟ الجواب مهم. إنه يعكس نظرتك للحياة. إذا كنت مثل معظم الأطفال ، فقد جلست على السياج تهتز بساقيك بينما تضحك مع صديق وتحلم بيومًا ، وتتحدث عن كل خططك الكبيرة للحياة. المشكلة هي أن معظم الناس لا يتجاوزون مرحلة الجلوس على السياج ، على الرغم من أنهم يكبرون ويحصلون على وظائف.
عندما كنت طفلاً ، كنت أحب القفز فوق الأسوار. كان من الممتع الصعود إلى آفاق جديدة ورؤية ما يوجد على الجانب الآخر. ولكن مثل معظم الناس ، أمضيت معظم وقت عملي البالغ جالسًا على السياج الذي يضرب به المثل في نفس الوظيفة ، يومًا بعد يوم ، في انتظار المعاش التقاعدي ، وأعتقد أنني سأبقى هناك بقية حياتي.
ولكن ذات يوم ألقيت نظرة فاحصة على حياتي وأدركت أنني لا أحقق أهدافي المالية أو أهداف نمط الحياة. أردت أكثر من نفس الراتب القديم ونفس الساعات القديمة ونفس الصداع القديم. عندما بدأت العمل من أجل بدء عملي الخاص ، جسدت شعار Nike ، "فقط افعل ذلك". هذا الشعار هو قادوس السياج ، وتعويذة ريادة الأعمال. ومع ذلك ، من الغريب بالنسبة لمعظم الناس ، "سأفعل ، سأفعل" متبوعًا بـ "لن أفعل ، لن أفعل". المشكلة هي الخوف ، والشك الذاتي ، وانعدام الأمن ، ونقص الدعم ، والأدوات التي تعمل على تآكل حلم امتلاك أعمالهم الخاصة قبل أن تتاح لهم فرصة. واجهت نفس هذه المخاوف.
ثقة / لا خوف
في وقت مبكر ، أدركت أن النجاح يتطلب الحصول على "العقلية الصحيحة" لأكون مديري. وقد تضمن ذلك الإفراط في الحديث الذي يدمر الذات وإقناع نفسي بإمكاني القيام بذلك. هناك تعبير في المبيعات إذا قمت بتزييفها لفترة كافية لتصدقها. المنطق هو أنه من خلال التصرف بثقة ، فإنك تصبح واثقًا. لذا فقد أصبحت مسألة بيع نفسي بالنسبة لي. مثل أي شخص مبيعات جيد سيخبرك ، لكي تكون جيدًا في المبيعات ، عليك أن تعرف الأزرار الساخنة لعملائك ، واكتساب ثقتهم وقيمتهم وتلبية احتياجاتهم. لقد تبعت نفسي بفكرة الدخول في العمل بنفسي ، لكن ذلك لم يزيل المخاوف الواقعية وانعدام الأمن.
عندما بدأت العمل ، لم يكن هناك صك راتب ، ولم يكن هناك تاريخ محدد لتصل الأموال ، والأسوأ من ذلك أنني كنت قلقة من أن الأموال قد لا تظهر على الإطلاق. أصبح هذا أكبر سياج أتسلقه.
كان التعامل مع شكوكي الشخصية وانعدام الأمن شيئًا واحدًا ، لكن سماع المخاوف السلبية للأصدقاء والعائلة التي يتم التعبير عنها مرارًا وتكرارًا جعل الأمور أسوأ. في نظرهم كنت أعمل "في وظيفة جيدة" ، ولم يفهموا سبب رغبتي في مقايضة شيك براتب آمن مقابل عدم اليقين. كل ما سمعته هو "لا يمكنك فعل ذلك" و "هذا محفوف بالمخاطر". هذه الأنواع من التعليقات عملت ضدي خلال الأشهر الستة الأولى وهددت بتقويض موقف ريادة الأعمال "يمكن أن تفعل وستفعل".
لم يفهم الأصدقاء والعائلة نوع العمل الذي بدأتُ به والمعروف باسم التسويق بالعمولة ، لكنهم شعروا بأنهم مؤهلون لإخباري ، "إذا كان بإمكاني جني الأموال عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أن يكون ذلك غير قانوني أو غير أخلاقي في أفضل الأحوال."
ما لم يدركوه هو أن التسويق بالعمولة صناعة تبلغ قيمتها 14 مليار دولار. (المصدر: Marketing Sherpa) ومن المتوقع أن ينمو إلى ما يقرب من 230 مليار دولار بحلول عام 2008 (المصدر: Forrester Research)
دعم جهودك
يحتاج رواد الأعمال الطموحون إلى دعم زوجاتهم أو شركائهم. لحسن الحظ ، زوجتي داعمة بنسبة 100٪. أعرف بعض الأشخاص ، للأسف ، لن ينجحوا أبدًا لأن زوجاتهم تدور في الأرجاء ويقولون أشياء مثل ، "هذا مضيعة للوقت". إذا كان زوجك أو شريكك غاضبًا ، فأنت تقضي وقتًا في العمل على شيء آخر غير "وظيفتك الحقيقية" ، فسيكون من الصعب بدء عمل تجاري والتغلب على السلبية التي يؤويها.
الحصول على الأدوات
عندما تبدأ شيئًا جديدًا ، من الصعب أن تعرف مسبقًا ما هي الأدوات والمعرفة التي ستحتاجها. اجمع بين هذا وبين المقاومة الطبيعية لإنفاق الأموال على مشروع غير معروف ومن المحتمل أن ينتهي بك الأمر إلى الافتقار إلى شيء ضروري لنشاطك التجاري.
على سبيل المثال ، استخدمت محاولتي الأولى في تطوير نشاط تجاري عبر الإنترنت اسم مجال مجاني واستضافة ويب مما أعاق قدرتي على الحصول على موقع ويب ذو مظهر احترافي. بالإضافة إلى ذلك ، شعرت بالإرهاق لدخول صناعة وسوق جديدين. كان هناك الكثير مما يجب معرفته ولم أكن أعرف من أين يمكنني الحصول على المعلومات الصحيحة لإنجاح المشروع التجاري. عندما بدت الأمور كئيبة ، بدلاً من التخلي عن خططي ، وجدت المساعدة وكان ذلك عندما بدأ النجاح.
معرفة متى وأين تطلب المساعدة
قراءة بو التحفيزية