"إذن ، لماذا لا تخبرني عن نفسك؟" هو سؤال المقابلة الأكثر شيوعًا. إنه سؤال يتوقعه معظم الأشخاص الذين تمت مقابلتهم وهو السؤال الذي يواجهون صعوبة أكبر في الإجابة عليه. على الرغم من أنه يمكن للمرء أن يجيب على هذا السؤال المفتوح بطرق لا تعد ولا تحصى ، فإن مفتاح الإجابة على هذا السؤال أو أي سؤال مقابلة آخر هو تقديم إجابة تدعم هدف حياتك المهنية. هذا يعني أنه لا يجب عليك الرد بتعليقات حول هواياتك أو زوجتك أو أنشطتك اللاصفية. صدقني ، المحاورون ليسوا مهتمين.
يستخدم المحاورون عملية المقابلة كوسيلة لإلغاء ترشيحك. يتم استخدام كل سؤال يطرحونه للتمييز بين مهاراتك وخبراتك وشخصيتك مع مهارات المرشحين الآخرين. إنهم يريدون تحديد ما إذا كان ما يجب عليك تقديمه سيتوافق مع مهمة المنظمة وأهدافها.
إذا أجبت بعناية ، ردك على السؤال ، "فلماذا لا تخبرني عن نفسك؟" يمكن أن تكمل احتياجات المحاورين بالإضافة إلى دعم جدول أعمالك. هذا سؤال يجب أن تكون مستعدًا للإجابة عليه بدلاً من محاولة "تفنيده".
اتبع الخطوات الأربع السهلة الموضحة أدناه للتأكد من أن إجابتك ستجذب انتباه المحاورين.
1. تقديم مقدمة موجزة. قدم سمات أساسية للوظيفة المفتوحة.
مقدمة نموذجية: خلال سنوات خبرتي العشر كمدير مبيعات ، أتقنت القدرة على تدريب فرق المبيعات وتدريبها وتحفيزها للوصول إلى أهداف الشركة.
2. قدم ملخصًا وظيفيًا لآخر تاريخ في العمل. ملخص حياتك المهنية هو "لحم" استجابتك ، لذلك يجب أن يدعم هدف وظيفتك ويجب أن يكون مقنعًا. اجعل ردك مقصورًا على تجربتك الحالية. لا تعود لأكثر من 10 سنوات.
عينة من الملخص الوظيفي: مؤخرًا ، في The Widget Corporation ، واجهت تحديًا في الالتفاف حول منطقة راكدة احتلت المرتبة الأخيرة في المبيعات في المنطقة الشمالية الشرقية. باستخدام الاستراتيجيات التي نجحت في الماضي ، قمت بتطوير حملة مبيعات قوية ركزت على إنشاء حسابات جديدة ورعاية قاعدة العملاء الحالية. كانت النتائج هائلة. في غضون ستة أشهر ، تمكنت أنا وفريق المبيعات الخاص بي من تنشيط المنطقة وزيادة المبيعات بنسبة 65٪.
3. اربط استجابتك لاحتياجات منظمة التوظيف. لا تفترض أن القائم بإجراء المقابلة سيكون قادرًا على ربط جميع النقاط. إن وظيفتك بصفتك الشخص الذي تتم مقابلته هي التأكد من أن القائم بإجراء المقابلة يفهم كيف يمكن نقل خبراتك إلى الوظيفة التي يسعون لشغلها.
نموذج للربط: نظرًا لتجربتي المثبتة في قيادة فرق المبيعات ، اقترح Craig Brown أن أتصل بك بخصوص حاجتك إلى مدير مبيعات. ملأني كريج بالتحديات التي يواجهها قسم المبيعات لديك.
4. اطرح سؤالاً ثاقباً. من خلال طرح سؤال ، يمكنك التحكم في المقابلة. لا تسأل سؤالاً من أجل أن تسأل. تأكد من أن السؤال سيشرك المحاور في محادثة. سيؤدي القيام بذلك إلى تخفيف الضغط الذي قد تشعر بأدائه.
نموذج سؤال: ما هي الاستراتيجيات الجارية حاليًا لزيادة المبيعات والروح المعنوية داخل قسم المبيعات؟
إليكم الأمر - استجابة تلبي احتياجات المحاور وتدعم جدول أعمالك.
عندما يتم تقسيمها إلى أجزاء يمكن التحكم فيها ، فإن السؤال "أخبرني عن نفسك إذن؟" ليس ساحقًا. في الواقع ، تمنحك الإجابة على السؤال بشكل فعال الفرصة للتحدث عن نقاط قوتك وإنجازاتك ومؤهلاتك لهذا المنصب. لذا اغتنم هذه الفرصة الذهبية واركض معها!
ZZZZZZ