1. البحث عن مكانك
بالتأكيد تريد أن يستفيد الجميع من فرصة الحرية التي لديك لتقدمها ، لكن واجه الأمر ... فليس لدى الجميع مصلحة في إخراج أنفسهم من منطقة الراحة الخاصة بهم. المسوقون الناجحون في الامتيازات والرهون البحرية على استعداد للخروج على أحد الأطراف وتغيير أنفسهم. لا ، ليس للجميع.
من هم الأشخاص الأكثر استعدادًا للتغيير؟ حدد آفاقك ، واستهدف استراتيجياتك التسويقية تجاههم. لا تضيعوا الوقت والطاقة في إلقاء لآلئكم أمام الخنازير. استثمر حيثما كان ذلك مهمًا.
2. استثمر في العروض منخفضة التكلفة
الأكبر ليس دائمًا أفضل ، على الرغم من أننا نميل إلى الاعتقاد بذلك! الإعلانات الصغيرة والبطاقات البريدية وطرق الإعلان منخفضة التكلفة الأخرى هي وكلاء إعلان فعالون. فهي صغيرة جدًا ، كما أنها مهمة وفعالة ... وتنتج نسبة مئوية أعلى من المتوسط من الاستفسارات.
يؤدي أمر حاسم لنجاح الامتيازات والرهون البحرية. لست مضطرًا بالضرورة إلى البيع باستخدام الإعلانات. إجراء الاتصال لا يقل أهمية. قد يوجههم إعلانك ببساطة إلى موقع الويب الخاص بك حيث تجمع معلومات الاتصال التي تحتاجها.
3. إثارة الرغبة
معظم الناس لديهم أحلام مخفية في أعماقهم. كثير منهم ظلوا كامنين لسنوات عديدة. أنت لا تعرف أبدًا من هو الذي سيستجيب لحملتك الإعلانية ، ولكن يمكنك التأكد من أن الأمر سيتطلب اتصالًا عاطفيًا لتحفيزهم على اتخاذ إجراء.
الإعلان العاطفي فعال لأنه يضع الناس في مقعد المشتري ، أو في هذه الحالة مسوق الامتيازات والرهون البحرية. سيشعرون بالمكافآت وحرية النجاح المالي. يمكنهم تجربة فرحة كونهم رئيسهم ، من خلال بضع كلمات مكتوبة بذكاء.
4. دعوة إلى العمل
أفضل وقت لتشجيع العميل المحتمل على الالتزام هو الآن. الإجراء الفوري هو المفتاح للمطالبة بالبيع أو تسجيل عضو جديد. فكر في الأمر ... عندما يشارك التسويف في الصورة ... لا يتم إنجاز الكثير. بالتأكيد ، سوف يتنقلون إليه يومًا ما ، ولكن في يوم من الأيام لن يصلوا أبدًا إلى هنا.
5. متابعة
ماذا يحدث عندما لا يعض العميل المحتمل في المرة الأولى التي تضع فيها الطُعم أمامه؟ حسنًا ، هذا يعود إليك كثيرًا. يمكنهم الجلوس وينسون في النهاية كل شيء عن العرض الذي تتدلى أمامهم. أو ... يمكنك الاحتفاظ بخط اتصال مفتوحًا يذكرهم باستمرار بالفرصة التي تنتظرهم فقط لاقتناصها.
نفذ عمليات المتابعة وستزيد معدل نجاحك بنسبة 50 بالمائة. تحقق مرة أخرى كل شهر لفترة ، ثم كل 6 أشهر. يمكن أن يحدث الكثير في الحياة خلال فترة ستة أشهر. أنت لا تعرف أبدًا التغييرات التي قد تدفعهم إلى فعل شيء آخر في حياتهم ... تريد أن تكون هناك من أجلهم في ذلك الوقت المثالي.
حقوق النشر 2005 Cutts Group، LLC
ZZZZZZ