:
عندما تفكر الشركات في بناء الفريق ، عادة ما يربطه أصحاب الأعمال ببناء القوة العاملة الداخلية لشركتهم في آلة قتال ضعيفة. ومع ذلك ، يجب توسيع بناء الفريق ليشمل العلاقات الخارجية مثل تلك مع الشركات الأخرى. أدخل المشاريع المشتركة أو المشاريع المشتركة للاختصار.
الكلمات الدالة:
فريق البناء
نص المقالة:
عندما تفكر الشركات في بناء الفريق ، عادة ما يربطه أصحاب الأعمال ببناء القوة العاملة الداخلية لشركتهم في آلة قتال ضعيفة. ومع ذلك ، يجب توسيع بناء الفريق ليشمل العلاقات الخارجية مثل تلك مع الشركات الأخرى. أدخل المشاريع المشتركة أو المشاريع المشتركة للاختصار.
المشاريع المشتركة بشكل عام هي شراكات تجارية يتم إنشاؤها بين طرفين أو أكثر (أفراد ، مجموعات أعمال ، شركات ، مؤسسات) لأغراض توسيع الأعمال وتحقيق المزايا من خلال توحيد القوى والعمل كفريق واحد. الأطراف المشاركة في اتفاقيات المشاريع المشتركة تكمل بعضها البعض ، وتستفيد من أصول أصول بعضها البعض ، وتعوض نقاط ضعف بعضها البعض ، وفي بعض الأحيان تشارك المخاطر بالتساوي.
أقل من 5٪ من الشركات تستخدم بالفعل المشاريع المشتركة بشكل فعال ومعظمها لا يستخدمها على الإطلاق. من أجل تحقيق أقصى استفادة من المشاريع المشتركة بشكل صحيح ، يجب مراعاة عوامل متعددة مثل اختيار من تشارك معه ، والتعامل مع الشركاء المحتملين بشكل صحيح ، والتفاوض على صفقة رابحة لجميع الأطراف المعنية ، ووجود تنفيذ جيد التنسيق. الاعتبار.
هناك عدة أنواع من المشاريع المشتركة. قد تتحد الشركات الكبيرة لتصبح أكثر قوة وبالتالي تهيمن على السوق ، بينما قد تتعاون الشركات الصغيرة لبناء وجود أقوى في مكانتها السوقية لدرء الشركات الأكبر الغنية بالموارد. يمكن أيضًا استخدام JVs للوصول إلى الأسواق الخارجية. غالبًا ما تشكل الشركات الأجنبية مشاريع مشتركة مع الشركات المحلية الموجودة بالفعل في السوق ، ولكنها تفتقر إلى رأس المال أو التمويل للاستفادة حقًا من إمكانات السوق. يمكن للشركات الأجنبية جلب الأموال والتقنيات الجديدة والاستراتيجيات التنافسية في صفقة مشروع مشترك ، مع الاستفادة من العلاقات والعلامة التجارية للشركة المحلية.
هذه الشراكات التكميلية تفيد جميع الأعمال المعنية إذا تم إنشاؤها بشكل صحيح مع الشريك المناسب. في ما يلي مثال قوي ولكنه بسيط على مشروع مشترك يمكن للعديد من الشركات الاستفادة منه لتنمية أعمالها الصغيرة بسرعة. إنها طريقة عالية الكفاءة لزيادة أرباح الأعمال من خلال التعاون مع شريك آخر يكون نشاطه التجاري غير تنافسي ويقدم أصولًا عالية القيمة ، وقائمة عملاء عالية الاستجابة من شأنها أن تكون مهتمة بمنتجاتك أو خدماتك. من خلال الاستفادة من منجم الذهب المخفي هذا ، يمكن للشركات الصغيرة توفير آلاف الدولارات من نفقات التسويق للوصول إلى عملائها المستهدفين مع تحقيق هدف تعزيز النتيجة النهائية. تستفيد الشركة التي تقدم السيارة التي يتم من خلالها الوصول إلى هؤلاء العملاء ، قائمة العملاء ، من تقديم منتجات وخدمات تكميلية لا تبيعها وتقوم بقطع المبيعات الناتجة عن التسويق إلى هذه القائمة.
فيما يلي 5 نصائح لنجاح المشروع المشترك:
- اختر شركائك بعناية. يتمتع المشروع المشترك بفرصة أكبر للنجاح إذا كان الشركاء يتمتعون بسمعة ممتازة. أحد المكونات الأساسية لبناء الفريق الجيد هو وجود الشركاء المناسبين. يجب أن يكونوا جديرين بالثقة ويتمتعون بمستوى عالٍ من النزاهة.
تتضمن المشاريع المشتركة جهودًا مكثفة لبناء الفريق لأنها علاقة بين طرفين وإذا كانت العلاقة ستستمر ، فيجب رعايتها والاستمرار فيها. يجب أن يكون كلا الطرفين قادرين على الوثوق ببعضهما البعض والوفاء بوعود كل منهما. للعثور على الشريك المناسب ، قم بإجراء بحث قوي عن السوق وتناول فقط الأعمال التجارية التي قد ترغب في القيام بأعمال تجارية على المدى الطويل. إذا كنت ترغب في تكوين شراكة مع شركة معينة ، فتأكد من أن ممارساتها التجارية تتماشى مع ممارساتك. سيكون من الصعب جدًا عليك تكوين فريق موثوق به مع أشخاص يفتقرون إلى الحافز أو الاحتراف ، لذلك يجب أن تبحث عن شركاء محتملين مدربين تدريباً جيداً ومنفتحين.
- تعرف على ما يمكن توقعه من بداية أي علاقة مشتركة. اعرف من البداية ما هي أهدافك ، وما الذي تريد تحقيقه ، واعرف ما إذا كانت أهدافك متوافقة مع الشريك. يجب على كل شركة أن تضع خطة تسويق وأن تحدد بوضوح ما هو متوقع من شركائها المحتملين.
خطط لاستراتيجيتك في وقت مبكر وتأكد من تغطية جميع الجوانب القانونية المنصوص عليها في عقد المشروع المشترك ، مثل توافر الموارد وإدارتها ، والمخصصات الخاصة ، والمكاسب المتبادلة ، والخصومات ، وقضايا الدخل. التزم بخطة تطوير الأعمال وحدد أولويات وأهداف جديدة كلما تقدمت. من خلال إدارة الموارد بكفاءة والحفاظ على سياسة عمل جيدة وتنافسية ، ستضمن استمرارية عملك ونجاحه.
- دراف