اقتراح القرض
قد يكون التقدم بطلب للحصول على قرض تجاري صغير مثيرًا ومرهقًا في نفس الوقت. للحصول على أفضل النتائج ولزيادة مستوى ثقتك ، كن مستعدًا عند زيارة المقرض الذي اخترته لمقابلة قرض العمل. بعد أن يتم إعداد خطة عملك ، ابدأ في التحضير للقرض عن طريق كتابة اقتراح قرض لتقديمه إلى المُقرض.
يجب أن يذكر اقتراح القرض بعض المعلومات الهامة والعديد من التفاصيل حولك وعن عملك أو فكرة عملك. يجب أن تحدد هويتك ، وكم الأموال التي تحتاجها وأين سيتم إنفاقها ، وكيف تنوي سداد القرض ، وما الذي تنوي فعله حتى إذا لم تتمكن من سداد القرض.
فيما يلي العناصر الأساسية التي يجب تضمينها في اقتراح القرض الخاص بك.
1. ملخص.
يجب أن يتم إدراج هذا أولاً في اقتراحك ، ولكن سيتم كتابته أخيرًا. يجب أن يحتوي على معلومات واضحة وموجزة ودقيقة وجذابة حول عملك أو أفكار عملك. يجب أن يلخص كيف سيتم استخدام القرض المقترح ، وكيف سيتم سداده ، وكيف سيفيد عملك. تذكر منافسيك في ملخص عرض القرض الخاص بك ، وأشر إلى ميزات عملك التي تختلف عن منافسيك.
2. ملفات تعريف الإدارة.
يجب أن يوضح قسم ملف تعريف الإدارة الخاص بمقترح القرض ، والأهم من ذلك ، هويتك. كن مستعدًا للكشف عن كل شيء عنك وعن تجربتك. قم بتضمين سيرة ذاتية حالية كجزء من اقتراح القرض ، بالإضافة إلى ملخص لمهاراتك ومؤهلاتك ووثائق الاعتماد الأخرى لنفسك ، وكذلك لجميع المالكين الآخرين والأعضاء الرئيسيين في فريق الإدارة الخاص بك.
3. وصف العمل.
ليس من الضروري ذكر نفس المعلومات المذكورة في خطة عملك كما في مقترح القرض الخاص بك. ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى تقديم وصف قوي للعمل. قم بتضمين تاريخ موجز للعمل في مقترح القرض الخاص بك ، وقم بتفصيل الأنشطة الحالية. إذا كان نشاطًا تجاريًا جديدًا ، فشرح تفاصيل العمل الذي سيتم تطويره. سيكون هدفك أن تثبت بوضوح أنك تفهم تمامًا أسواقك ، ومنافسيك ، والصناعة ، بما في ذلك الاتجاهات أو المخاطر الحالية وكيف تخطط للتغلب على تلك المعضلات المحتملة. إذا كان القرض لعمل تجاري قائم ، فقم بتضمين المطبوعات التي توضح تفاصيل منتجاتك أو خدماتك ، مثل أوراق المبيعات أو الكتيبات أو الكتالوجات الحالية. قم بتضمين مرفقات بمقترح القرض الخاص بك في هذا القسم ، مثل خطابات من الموردين أو العملاء أو مراجع تجارية أخرى. أظهر من خلال هذه الرسائل أنك تقدم خدمة عملاء ممتازة ، وأنك تسدد للدائنين.
4. توقعات الأعمال.
قم بإنشاء ما لا يقل عن سنتين من بيانات الدخل المتوقعة وبيانات التدفقات النقدية. يجب أن تكون توقعاتك واضحة ، والأهم من ذلك ، واقعية في طبيعتها. بشكل عام ، ربما لن تحتاج إلى تقديم سيناريو "أسوأ حالة" أو "أفضل حالة" ما لم يطلب منك المُقرض كتابة التوقعات بهذه الطريقة. ومع ذلك ، يجب أن تكون مستعدًا للإجابة على الأسئلة المتعلقة بما ستفعله إذا لم تنجح بعض توقعاتك كما هو مخطط لها. على سبيل المثال ، إذا كنت تتوقع الحصول على عقد كبير وجديد أو عميل بناءً على التحسينات التي تم إجراؤها مع قرض العمل ، ولم يتم تمرير هذا العقد أبدًا ، فقد يؤدي ذلك إلى تغيير توقعات اقتراح القرض الخاص بك بشكل كبير.
5. القوائم المالية.
يجب أن يتضمن اقتراح القرض الخاص بك كلاً من البيانات المالية التجارية والشخصية. كن على علم بأن المُقرض سيحلل بشكل كامل تاريخ بياناتك المالية ، وحساب جميع النسب. كن مستعدًا للإشارة إلى أي اتجاهات مهمة أظهرتها في فقرة تمهيدية.
6. الغرض من القرض.
يعد الوصف التفصيلي لكيفية استخدام حصيلة القرض أحد أهم أجزاء مقترح القرض. احصل على فهم جيد لنوع القرض الذي تحتاجه ، وتذكر تضمين عائدات القرض في توقعات التدفق النقدي ، بالإضافة إلى الفائدة في بيان الدخل المتوقع.
7. خطط السداد.
يجب أيضًا ذكر خطط السداد في قسم التوقعات المالية بمقترح القرض ، ولكن يجب تفصيل تفاصيل خطط السداد بشكل منفصل. اقترح الشروط التي تريدها ، واستعد للمفاوضات مع المؤسسة المالية. سيأخذ المُقرض في الاعتبار عددًا من العوامل أثناء مراجعة المخاطر الإجمالية لإقراضك المال. من المفهوم أن هذا سيؤثر على شروط السداد التي هم على استعداد لتقديمها لعملك.
خاصة إذا كان ائتمانك جيدًا ، وحتى إذا لم يكن رصيدك جيدًا ، تذكر أنه في عرض القرض الخاص بك ، فإنك تعرض على البنك صفقة ستكسبه المال. لا تذهب في طلب المقرض للحصول على "بدل". بدلاً من ذلك ، أدخل المقابلة مع وضع هدف اقتراح القرض في الاعتبار ؛ وهي التركيز على كيفية القيام بذلك