ملخص:
دعونا نحصل على شيء واحد مباشرة من البداية. لم تهيمن أي شركة على صناعتها من خلال العمل بفلسفة الخوف. وفي النهاية ، لا يمكن لأي شركة البقاء على قيد الحياة إذا لم تتعلم التغلب على خوفها واغتنام الفرص ، وإجراء التغييرات.
الكلمات الدالة:
الدعاية والتسويق والعلامات التجارية والحملات الإعلانية وكتابة الإعلانات
نص المقالة:
لمثل هذا البيان البسيط ، يعد هذا أحد أصعب الأشياء التي يجب على الأشخاص القيام بها. يعود الأمر إلى غريزة البقاء اللعينة التي ولد بها كل واحد منا. إذا لفت حيوان الانتباه إلى نفسه في البرية ، فقد يجد نفسه قريبًا الطبق الرئيسي للوجبة التالية لحيوان أكبر. لقد نجا هذا الخوف من القضم والبصق طوال ملايين السنين من التطور وهو ما زال حياً وبصحة جيدة في بيئة الأعمال اليوم.
القتال أو الهروب هي غريزة أخرى لم يتعلم الكثير منا التلاعب بها بعد. من الأسهل الهروب من فكرة جديدة بدلاً من البقاء والنضال من أجلها. مع عقلية القيادة لكل لجنة اليوم والتدقيق العام المكثف ، فإن الحل الأسهل هو للأسف الأكثر شيوعًا. غالبًا ما تفوت الشركات اليوم الغابة من خلال الأشجار. إنهم يميلون إلى التركيز كثيرًا على الربح قصير الأجل لدرجة أنهم يفشلون في القيام بالاستثمارات أو الاستفادة من الفرص التي تعد بربح طويل الأجل لمجرد أنها تتطلب خسارة قصيرة الأجل.
قد يُقال أيضًا أن النضال من أجل فكرة جديدة - سواء كان ذلك يعني الدفع من أجل تطوير منتج جديد ، أو إبعاد المنافسين أو دعم علامة تجارية متراجعة بدلاً من تركها تموت - عادة ما يكون غير مرغوب فيه بسبب هذه التكاليف.
بالتأكيد قد يكون هذا صحيحًا على المدى القصير ، ولكن على المدى الطويل ، فإن الاستسلام في وقت قريب جدًا يكلف شركتك فعليًا المزيد من الإيرادات المفقودة أو الغضب العام أو تقلص حصتها في السوق. يتطلب طريقة مختلفة في التفكير. يُعد الإعلان عن نشاطك التجاري والترويج له استثمارًا في مستقبل عملك. الاستثمارات ليست مجرد تكاليف. يأتون مع فائدة.
دعونا نحصل على شيء واحد مباشرة من البداية. لم تهيمن أي شركة على صناعتها من خلال العمل بفلسفة الخوف. وفي النهاية ، لا يمكن لأي شركة البقاء على قيد الحياة إذا لم تتعلم التغلب على خوفها واغتنام الفرص ، وإجراء التغييرات.
إن القدرة على رؤية ماضي أي مشاكل قصيرة المدى إلى الصورة الأكبر وطويلة المدى هي التي غذت الصعود السريع لأكثر الشركات نجاحًا في العالم. لم يكن أحد يعرف ما كانت شركة آبل قبل تاريخها في صنع إعلان سوبر بول عام 1985.
دفعت Apple مقابل تشغيل هذا الإعلان التجاري مرة واحدة فقط ، ولكن تم عرضه مرة أخرى مئات المرات في جميع أنحاء البلاد والعالم خلال نشرات الأخبار المحلية والوطنية. كانت القصص المتعلقة بشركة Apple وإعلانها التجاري تتصدر الصفحات الأولى لأسابيع.
عندما يتعلق الأمر بالإعلان ، قد تتساءل عن أنواع التغييرات المطلوبة. بعد كل شيء ، إنها مجرد إعلانات. إذا كانت إعلاناتك تشبه إعلانات منافسيك ، أو إذا كانت رسائلك متشابهة بشكل لافت للنظر ، أو إذا تحدثت إلى نفسك بدلاً من عملائك ، إذا كنت قلقًا بشأن أن يكون شعارك كبيرًا بما يكفي بدلاً من أن تكون الرسالة التي تحظى بالاهتمام الكافي ، فأنت بحاجة إلى التغيير .
هذه هي الخطوة الأولى فقط ، لذا لن ندخل في أي تفاصيل أخرى هنا. الهدف من هذه الخطوة هو إعلامك أنك بحاجة إلى إفساد شجاعتك والاستعداد لإجراء بعض التغييرات في إعلاناتك التي سيكون لها تأثير عميق على أرباحك النهائية.
الخوف هو الدافع الأكبر. ومع ذلك ، فبدلاً من تحفيز الناس على التصرف ، عادةً ما يتسبب ذلك في تجميد الناس أو التراجع. يتطلب الأمر شجاعة لإجراء أنواع التغييرات اللازمة للبقاء في بيئة الأعمال التجارية المزدحمة والمعقدة والتنافسية اليوم.
قهر خوفك. كن شجاع.•
قدمت هذه المقالة أولى خطوات جيف بيرني "الاثنتي عشرة خطوة لإنشاء حملات إعلانية رائعة: فلسفة إبداعية لمساعدة الشركات على التعافي من سنوات من اللعب بأمان". تحدى نفسك وموظفيك ووكالة الإعلانات الخاصة بك لإجراء تحول ثوري في برنامجك الإعلاني. وتذكر ، حتى أكبر ثورة تبدأ بخطوة واحدة فقط - الأولى.
جيف بيرني مثالي مستقل وكاتب ومبشر للعلامة التجارية. يمكن التواصل معه على الرقم 816-507-2124 أو jeff@jberney.com.
© 2006