ملخص:
طالما كانت صناعة الإعلان موجودة ، كان هناك جدل حول ما إذا كان الإعلان فنًا أم تجارة. بصراحة تامة ، هذا النوع من الحجة الخلافية هو مضيعة للوقت وساعد فقط في تقليل الاحترام الضئيل الذي اكتسبته الصناعة على مر السنين. الى جانب ذلك ، الجواب بسيط. الإعلان هو فن التجارة.
الكلمات الدالة:
الدعاية والتسويق والعلامات التجارية والحملات الإعلانية وكتابة الإعلانات
نص المقالة:
لقد قرأت عن أهمية أن تكون شجاعًا ومتمردًا وخيالًا. هذه كلها مكونات حيوية في حملة إعلانية فعالة. ومع ذلك ، يجب تلطيفها بأهم عنصر على الإطلاق - الإستراتيجية.
طالما كانت صناعة الإعلان موجودة ، كان هناك جدل حول ما إذا كان الإعلان فنًا أم تجارة. بصراحة تامة ، هذا النوع من الحجة الخلافية هو مضيعة للوقت وساعد فقط في تقليل الاحترام الضئيل الذي اكتسبته الصناعة على مر السنين. الى جانب ذلك ، الجواب بسيط. الإعلان هو فن التجارة.
لا يمكن أن يكون فنًا خالصًا لأن الفن الخالص لن يشرك المستهلك نيابة عن العلامة التجارية. يمكن للفن أن يجذب انتباه الناس بالتأكيد ، لكنه نادرًا ما يدفعهم إلى اتخاذ إجراء. إذا لم يكن المستهلك مشاركًا بشكل نشط ، فلن تنمو العلامة التجارية. إذا لم تنمو العلامة التجارية ، فلن تربح الشركة. وإذا توقفت الشركة عن تحقيق الربح ، فإنها تموت وتأخذ علامتها التجارية معها.
من ناحية أخرى ، لا يمكن أن يكون الإعلان مجرد تجارة لأن الرأسمالية ، في حد ذاتها ، ليست جميلة. إنه لا يجعل الناس يقفون ويلاحظون. التجارة البحتة تتعامل مع تبادل الأموال للسلع والخدمات. كم هذا ممل. علاوة على ذلك ، لا تريد تشجيع التجارة البسيطة. تريد الترويج للتجارة ذات العلامات التجارية. هذا ما يجعل الإستراتيجية مهمة للغاية.
دعونا نكون واضحين. نحن نتحدث عن استراتيجية الإعلان. الدعاية ليست تسويقية. يتضمن التسويق العديد من التخصصات بما في ذلك المنتج والتسعير والتعبئة والتوزيع والعملاء والعروض الترويجية (التي تشمل العلاقات العامة والإعلان ونقاط البيع والتسويق المباشر والتسويق الإلكتروني وما إلى ذلك).
إذا لم تتمكن وكالتك الإعلانية من معرفة الفرق بين استراتيجية التسويق والإعلان ، فاستمر في العمل بلا هوادة. أنت عرضة لإهدار الكثير من المال. الآن تدرك بعض الوكالات التوازن بين الصورة التسويقية الأوسع والنطاق الإعلاني الضيق والمستهدف. إذا كانوا قادرين ومرتاحين على العمل في كلا المجالين ، فسيكونون شريكًا مهمًا للغاية بالنسبة لك.
لا يمكن التأكيد بشكل كافٍ على أهمية وجود إستراتيجية إعلانية قوية. يشبه إنشاء إعلانات بدون استراتيجية رمي كرة بينج بونج على سيارة مسرعة في عاصفة رياح. هناك فرصة ضئيلة أن تصل إلى هدفك.
ومع ذلك ، مع وجود استراتيجية إعلانية سليمة ، يمكن حتى لشركة ذات ميزانية محدودة التنافس ضد المنافسين الأثرياء. هذه هي قوة الفكرة الفردية التي تظل ثابتة بمرور الوقت. هذا يا صديقي هو جوهر العلامة التجارية طويلة الأمد.
يجب أن تبدأ بمعرفة من تتحدث وإلى من يجب أن تتحدث. ما هي الأزرار الساخنة الخاصة بهم؟ ما هي أنواع الأشياء التي ينتبهون لها (الفن)؟ ما الذي يجعلهم يريدون منتجك أو خدمتك (التجارة)؟ ما نوع الحياة التي يقودونها؟ ما هي بعض متاعبهم اليومية؟ هل يمكن لمنتجك أو خدمتك المساعدة في أي منها؟
المفتاح ، بالطبع ، هو البدء في التفكير في عملائك وعملائك المحتملين. ركز على احتياجاتهم بدلاً من احتياجاتك الخاصة. من خلال تقديم حلول لاحتياجاتهم ، سوف تفي باحتياجات الربح الخاصة بك. إنها لا تعمل بالعكس. صدقني.
فقط بعد أن تعرف جمهورك ، يجب أن تبدأ في التفكير في كيفية التواصل معهم. لأنه عندها فقط ستعرف كيف وأين تصل إليهم. •
قدمت هذه المقالة الخطوة الرابعة من اثنتي عشرة خطوة. تحدى نفسك وموظفيك ووكالة الإعلانات الخاصة بك لإحداث ثورة في برنامجك الإعلاني. إذا فاتتك خطوة سابقة ، فاتصل بالمؤلف للحصول على نسخة مجانية. وتذكر أن كل ثورة تبدأ بخطوة واحدة فقط.
جيف بيرني مثالي مستقل وكاتب ومبشر للعلامة التجارية. يمكن الاتصال به على jeff@jberney.com.
© 2006