يعرف جميع أصحاب الأعمال الأثرياء أن الاختلاف بين كونك رائد أعمال ورائد الصناعة يكمن في اختيار مشاريع قابلة للتطبيق. المفتاح هو التركيز على تلك الأفكار والمشاريع التي ستمنحك أكبر عائد للوقت والمال والجهد الذي تستثمره فيها - ومن ثم اختيار المشاريع ذات العائد المرتفع على الاستثمار (ROI).
يعرف الأشخاص الناجحون كيفية تمييز فكرة "رائعة" عن فكرة مربحة. كم مرة قلت لنفسك ، "هذه فكرة رائعة!" لكن لا شيء يأتي منه؟ فيما يلي بعض السيناريوهات الشائعة التي يواجهها العديد من رواد الأعمال المتحمسين:
* "لقد استثمرت مئات وآلاف الدولارات على منتج أو خدمة اعتقدت أنها فكرة رائعة ، لكن لم يشتريها أحد."
* "كنت أقوم بالعصف الذهني مع صديق ، وقد أحب كلانا فكرة العمل معًا لإنشاء ندوة - لكننا لم نحققها أبدًا."
* "لدي رؤية كبيرة لفتح مدرسة لـ (املأ الفراغ) ولكن هذا مضحك ، ليس لدي وقت للتركيز عليه."
* "أعلم أنني بحاجة إلى تطبيق نظام متابعة المبيعات وإجراء مكالمات بحثية - لكنني دائمًا مشغول بأشياء أخرى."
* "يمكنني العمل في عملي طوال اليوم ، مع تزويد العميل بمنتج أو خدمة ممتازة ، لكني أكره التسويق والمبيعات ، لذا فأنا لا أتطرق إلى هذه الجوانب من العمل."
ها هي المحصلة النهائية ... ما تركز عليه يتوسع. إذا ركزت على الأنشطة التي لا تولد عائدًا ماليًا أو عاطفيًا كبيرًا على الاستثمار ، فليس لديك حقًا عمل تجاري. فترة.
هذا المفهوم لا يتعلق فقط بالعائد المالي. في بعض الأحيان ، تظل الفكرة قابلة للتطبيق حتى لو لم توفر عائدًا نقديًا. ر. يمكن أيضًا قياسه بالوقت الذي توفره من خلال إنشاء أنظمة في عملك ، بحيث يمكنك قضاء المزيد من الوقت في عملك - ووقت أقل في عملك.
يمكن أيضًا قياس عائدك من خلال المصداقية والهيبة في مجال عملك ، مما سيؤدي إلى المزيد من الفرص. R.O.I. قد يكون المال الذي يتم توفيره عن طريق تقليل الأخطاء في أنظمتك. R.O.I. قد يكون شعورًا عاطفيًا بالإنجاز أو الإنجاز. فكرة قابلة للتطبيق حقًا تتناول كل هذه العوائد المحتملة. إذن ، كيف تقيم العائد على عاتقك؟
خمسة أسئلة لتقييم R.O.I.
1. هل ستقربك فكرتك من رؤيتك الأكبر للنجاح؟
هناك نوعان فقط من الأنشطة التجارية: تلك التي تقربك من رؤيتك ، وتلك التي لا تفعل ذلك. إذا كنت تقضي قدرًا كبيرًا من الوقت في التركيز على المهام التي لا تقربك من هدفك ، فكيف ستصل إلى النتائج المرجوة؟
2. ما هي فرصة الإيرادات المحتملة؟
ما هي التكاليف التي ستتكبدها؟ ماذا ستشحن؟ ما الحجم الذي تحتاجه للبيع لتعويض تكاليفك؟ في أي مرحلة كسرت نقطة التعادل ، وفي أي نقطة حققت ربحًا جيدًا؟
3. هل سيقلل من الأخطاء أو التكاليف في العمل؟
هل ستعمل هذه الفكرة على تحسين عمليتك حتى تتمكن من تقليل الأخطاء أو التكاليف؟ كيف سيؤثر على النتيجة النهائية لعملك بشكل عام؟
4. هل سيزيد من توافر وقتك؟
هل سيمنحك هذا مزيدًا من الوقت في النهاية؟ أم أن الأمر سيستغرق وقتًا أطول مما يستحق؟ ليس من غير المألوف أن تتحول الأفكار التي تبدو جيدة إلى قطاع طرق جشعين يسرقون وقتك وأموالك. تذكر أن 20٪ من استثمارك للوقت يجب أن يعيد 80٪ من نتائجك.
5. هل ستزيد من مكانتك ومصداقيتك؟
هل ستضعك هذه الفكرة أنت وشركتك كشركة رائدة في صناعتك ، وتزيد من مصداقيتك ، وتجذب آفاقك للعمل معك؟
والآن ماذا؟
بمجرد أن تفهم ماهية R.O.I. المعايير ، ضع قائمة بأهم 5 أفكار. ثم اختبر كل فكرة مقابل 5 R.O.I. الأسئلة أعلاه. رتب كل فكرة باستخدام المقياس التالي:
1 = بالتأكيد لا ، 2 = ليس حقًا ، 3 = محايد ،
4 = إلى حد ما ، 5 = بالتأكيد.
أخيرًا ، اجمع النتائج. الفكرة التي حصلت على أعلى الدرجات تفوز. هذه فكرة لديها قابلية كافية للتغلب على "العامل الرائع" ومواءمتك حقًا مع أهدافك. الآن ، ابدأ! لا تنسَ وضع خطة وجدولة الوقت للعمل عليها.
ZZZZZZ