خلافًا للاعتقاد الشائع ، فإن أفضل استخدام لبطاقات العمل ليس صنع الأوريجامي أو جمع الغبار. لكن في هذه المقالة ستجد 5 من أكثر الطرق فعالية لاستخدام بطاقات العمل الخاصة بك على أساس يومي!
عندما كان جو جيرارد ، أعظم بائع في العالم ، يبيع السيارات ، كان يذهب كثيرًا إلى مباريات كرة القدم في ديترويت ليونز.
على الرغم من قدرته على تحمل تكاليف مقاعد أكثر تكلفة ، فقد اختار الجلوس في الطابق العلوي وكلما سجل فريق Lions ، كان يرمي بطاقات العمل من السطح العلوي على المقاعد باهظة الثمن أدناه التي تقدم خصمًا على سيارة جديدة كانت جيدة فقط. اليوم القادم.
يقودنا مثال جو جيرارد إلى النقطة الأولى:
1. كن مبدعا
يمكن لمدرب في فصل كاراتيه أن يوزع بطاقات عمل في لعبة ت-بول لابنه تقول "الدرس الأول مجانًا بهذه البطاقة". قد يمنح مالك متجر الحيوانات الأليفة بطاقات عمل تحتوي على عرض لشراء سمكة ذهبية مجانية ، أو خصم 10٪ على المشتريات التي تزيد عن 100 دولار.
بغض النظر عن نوع عملك ، هناك طريقة مبتكرة لوضع بطاقات العمل الخاصة بك في أيدي المشترين.
إذا كنت تستطيع التفكير في هذه الطرق الإبداعية قبل أن تفعل منافسيك ، فأنت متقدم بخطوة واحدة ، وسترى زيادة في الأعمال التجارية.
2. تذكر نسبة 1 إلى 1
نسبة 1 إلى 1 هي أسهل صيغة تحتاج إلى معرفتها على الإطلاق. إذا تحدثت إلى شخص ما لأكثر من دقيقة واحدة ، فيجب أن يكون لديه بطاقة واحدة من بطاقات العمل الخاصة بك في يده. هذه هي نسبة 1 إلى 1.
يعني هذا في الأساس أنك بحاجة إلى إيجاد طريقة للتحدث عما تفعله ، والحصول على بطاقة عملك في أيديهم خلال الدقيقة الأولى من المحادثة.
فكر في الأمر على أنه محادثة في المصعد. سينزل هذا الاحتمال من المصعد قريبًا ، لذا سيكون لديك وقت قصير لوضع بطاقة العمل هذه في أيديهم.
3. اجعلهم حراس
بمجرد أن يكون لديك بطاقة عملك في يد العملاء المحتملين ، ما الذي سيجعلهم يحتفظون بها؟
ما لم تكن تبيع الهواء والماء ، فربما لا يحتاج العملاء المحتملون إلى ما تبيعه ، لكن نأمل أنهم يريدون ما تبيعه.
نظرًا لأن معظمنا ليس في حاجة إلى عمل تجاري ، علينا أن نجعل عملائنا المحتملين سببًا لتذكرنا والاحتفاظ ببطاقاتنا.
لماذا يريد شخص ما بطاقة عملك؟ إذا لم تتمكن من الإجابة على هذا السؤال بسهولة ، فربما حان الوقت للتفكير في تصميم بطاقة عمل جديدة.
هل تحتوي بطاقة عملك على معلومات قيمة عنها؟ أعني بالقيمة خريطة أو خصم أو تقويم أو قياسات أو مخططات أو أي شيء ذي صلة بمجال عملك؟
إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد ترغب في التفكير في إضافة ميزة قيمة إلى بطاقة عملك.
4. اتركهم حيث تنفق أموالك
ذهبت الليلة الماضية لتناول الطعام في مطعم مكسيكي ، وجلست على المنضدة رأيت حوالي 30 بطاقة لبائع سيارات جالس في حامل بطاقة عمل بلاستيكي. سألت الفتاة على المنضدة عن سبب وجودهم هناك فقالت "قال إنه سيتركهم للزبائن."
هذا مجرد مثال واحد على مكان يمكنك فيه ترك بطاقات العمل الخاصة بك. تشمل الأماكن الأخرى محلات الحلاقة والتجميل والمكاتب الطبية بما في ذلك أطباء الأسنان وطب الأسرة وتقويم العمود الفقري والمستشفيات.
هذه الأماكن هي مناطق رئيسية!
تذكر أن تسأل عما إذا كانوا يمانعون ، وأخبرهم عن مدى تقديرك لذلك.
5. اسأل عن رأي
"هل يمكنني أن أطرح عليك سؤالاً سريعًا؟ ما رأيك في تصميم بطاقة العمل الجديدة الخاصة بي؟" ثم تقوم بتسليمهم بطاقة عمل.
بغض النظر عما يقولون ، لديهم الآن بطاقة عملك. عندما يحاولون إعادته ، أخبرهم أن لديك الآلاف مطبوعة ، ويمكنهم الحصول عليها.
اشكرهم على وقتهم وأخبرهم إذا كانوا بحاجة إلى ما تبيعه أو تروج له ، فإن معلومات الاتصال الخاصة بك موجودة على البطاقة.
إذا كنت قادرًا على تنفيذ فكرة واحدة فقط من هذه الأفكار الخمسة كل يوم ، فسيكون لديك المزيد من الأعمال التي يمكنك التعامل معها!
ZZZZZZ