:
تقول معظم قصص بدء الأعمال التجارية أنه يجب أن يكون لديك خطة عمل. وانت كذلك. لكن هذه ليست بداية ونهاية تحديد تكاليف البدء.
الكلمات الدالة:
مشروع صغير ، أفكار تجارية صغيرة ، ابدأ مشروعًا تجاريًا صغيرًا
نص المقالة:
<h3> قبل الحصول على قرض عقاري ثانٍ ، استخدم هذه القواعد لمعرفة التكاليف الواقعية لإنشاء شركة. </h3>
<B> لديك خطة صلبة - ثم قم بتغييرها </ B>
<p> تقول معظم قصص بدء الأعمال التجارية أنه يجب أن يكون لديك خطة عمل. وانت كذلك. لكن هذه ليست بداية ونهاية تحديد تكاليف البدء. </p>
<p> يقول جيف شومان ، الذي يدير دراسات ريادة الأعمال في كلية بنتلي ، "الحكمة التقليدية هي أن رائد الأعمال يرى فرصة ، ويتوصل إلى خطة عمل للاستفادة منها ، ويحدد رأس المال الذي يجب زيادته ، ويرفع رأس المال ثم يطبقه على بناء الأعمال الموصوفة في خطة العمل ". </p>
<p> يقول شومان إن هناك مشكلة كبيرة في هذا النموذج. كل هذا يتوقف على حسن سير العمل في المرة الأولى ، وهذا لا يحدث في كثير من الأحيان. يقول: "في الواقع ، من المحتمل أن تكون بعض افتراضاتك الأولية جيدة جدًا وأن البعض الآخر لن يستحق الورقة التي كُتبت عليها". </p>
<p> يقول شومان وآخرون إن تحديد تكاليف البدء يعني مراجعة افتراضاتك بانتظام وتغيير نموذجك الأولي. تعد كتابة خطة أمرًا جيدًا لأنها تجبرك على كتابة كل ما تحتاجه لبدء عملك. </p>
<p> لكن من المحتمل أن تتغير هذه الخطة الأولية بشكل متكرر عندما تتعلم أشياء جديدة وتدرجها في الخطة. </p>
<B> كن على استعداد للتراجع </ B>
<p> من المغري أن تضيف كل ما تحتاجه للعمل الكامل الذي تتخيله ، وأن تقرر أنه ما تحتاجه للبدء. </p>
<p> لكن التراجع والبحث عن نموذج أصغر يمكن أن يمنحك طريقة للبدء مع توفير المال أيضًا. يستخدم شومان مثال شخص يحسب التكلفة الإجمالية لبدء عمل تجاري للبيع بالتجزئة في مركز تسوق محلي. </p>
<p> "يمكنك أن تبدأ بهذه الطريقة وتكتب خطة عمل بناءً على هذا المبلغ" ، كما يقول. "ولكن ربما يكون من الأفضل لك استئجار منصة واختبار الطلب على منتجاتك في ذلك الموقع." </p>
<p> يقلل اختبار المستهلك هذا من تكاليف بدء التشغيل الأولية. والنتيجة هي أن الدورة الأولية لعملك ليست مخصصة لتوليد الأرباح بقدر ما يتم تخصيصها لتوليد المعلومات. يقول شومان: "باستخدام هذا ، يمكنك تمويل عملك على أساس دورة تلو الأخرى". "عندما تذهب للدورة الثانية ولتوسيع نطاق عملك ، فإن الأرقام لا تعتمد الآن على مجموعات التركيز أو الاستطلاعات ولكن على تجربة العالم الحقيقي." </p>
<B> حساب الأسعار والوقت بشكل صحيح </ B>
<p> يعد حساب التدفق النقدي الأولي جزءًا من معرفة تكاليف البدء. إنها منطقة تكون فيها الشركات في بعض الأحيان أقل تفاؤلاً مما ينبغي أن تكون عليه. تقول باربرا بيرد ، التي تترأس برنامج إدارة الأعمال في إحدى الجامعات الأمريكية: "قد يقلل أصحاب الأعمال الصغيرة من سعر منتجهم أو خدمتهم ، معتقدين أنهم يجب أن يأتوا بأدنى نقطة سعر للمنافسة". "لا يحتاجون بالضرورة إلى القيام بذلك." </p>
<B> تقدير وقت البدء بشكل صحيح </ B>
<p> نعم ، عند بدء عمل تجاري ، يمكن أن يكون الوقت مالًا. لنفترض أنه سيكون لديك تكاليف ثابتة مثل عقد إيجار شهري. إذا كان عليك إجراء تحسينات على مساحة ما قبل أن تتمكن بالفعل من فتح الأعمال ، فستكون هذه التكاليف الثابتة تكاليف بدء تشغيل إضافية حتى تتمكن من فتح الأعمال بالفعل. لقد شاهدت العديد من رواد الأعمال يرسمون جدولًا زمنيًا لمشاريعهم ويتعثرون في متطلبات السلامة والتفتيش التي تفرضها الوكالات المحلية. </p>
<p> لهذا السبب ، أعتقد أن أحد الأماكن الأولى التي يجب أن يذهب إليها مالك الأعمال الجديد المحتمل هو إدارة التخطيط أو الترخيص بالحكومة المحلية. يمكن أن تؤدي تصاريح البناء وعمليات التفتيش إلى تأجيل تاريخ الافتتاح المحتمل لأشهر. إذا فشلت في مراعاة تكلفة هذا الوقت ، فقد يكون لديك نقص في رأس المال العامل في البداية. </p>
<B> كن واقعيا بشأن تكلفة المال </ B>
<p> يمول العديد من مالكي <a href="http://www.microsoft.com/india/smallbusiness/"> الشركات الصغيرة </a> مشاريعهم عن طريق إنشاء أرصدة كبيرة على بطاقات الائتمان الشخصية الخاصة بهم. يستفيد آخرون من حقوق الملكية في منازلهم. </p>
<p> لكن التمويل الذاتي ليس خيارًا عمليًا للمشاريع الكبرى. يقول توم إيمرسون ، الذي يدير مركز <a href="http://www.microsoft.com/india/smallbusiness/partners.mspx"> ريادة الأعمال </a> في جامعة كارنيجي ميلون في بيتسبرغ ، إن الشركات الناشئة يجب أن تدخل في الاعتبار تكلفة رأس المال عند تحديد المصاريف الأولية والتدفقات النقدية. يقول إيمرسون: "تعتمد التكلفة عادةً على الفائدة التي ستكون عليها ، في حالة استثمار الأموال في شيء ينطوي على مخاطر مماثلة في السوق". عادة ما يكون رقم أعلى ببضع نقاط مئوية أو أكثر من السعر الأساسي. </p>