إنه أمر صعب هناك ، خاصة بسبب تسريح العمال واقتصادنا الراكد. إذن ما هو رجل الأعمال الصغير الذي يحاول أن يكسب لقمة العيش؟ جرب استراتيجيات التسعير منخفضة التكلفة هذه للحفاظ على حركة المبيعات.
التكتيك رقم 1 - لا تخفض أسعارك ببساطة ، إلا إذا كنت تحاول إفراغ المخزون المتقادم. بدلاً من ذلك ، حاول إعادة تجميع أسعارك بحيث تكون ميسورة التكلفة على المدى القصير حتى يتمكن المزيد من العملاء المحتملين من تحمل تكاليفها. على سبيل المثال ، بدلاً من تسعير خدمتك للسنة ، "رسالتنا الإخبارية الشهرية هي 39 دولارًا فقط لهذا العام." بدلاً من ذلك ، جرِّب "النشرة الإخبارية الشهرية تبلغ 3.25 دولارًا أمريكيًا فقط في الشهر". إذا قبلت بطاقات الائتمان ، فمن السهل جدًا إعداد رسوم شهرية متكررة يتم تحرير فواتير بها للمشتركين لديك دون الحاجة إلى التدخل كل شهر بعد إعداد الحساب الأولي. يتمثل الجانب الإيجابي لعرض اشتراكك على أساس شهري في أنه يمكنك الآن تسويق عنوان رئيسي بقيمة 3.25 دولارًا أمريكيًا مقابل 39 دولارًا أمريكيًا أعلى تكلفة ، أي أنك قادر على تقديم خدمات بسعر معقول أكثر دون خفض الأسعار.
مثال آخر
هنا مثال آخر. الليلة الماضية فقط كنت على الهاتف مع عميل تسويق محتمل. بصفتها مالكة شركة صغيرة تحاول الحصول على بعض المساعدة التسويقية وميزانيتها محدودة. تبلغ رسوم الاستشارة القياسية للساعة 225 دولارًا ، وهي ليست جذابة دائمًا لبعض الشركات. ومع ذلك ، أثناء محاولتي العمل في حدود ميزانيتها ، اقترحت أن تكون خدماتي ميسورة التكلفة بالنسبة لها إذا سمحت لي بمساعدتها عبر البريد الإلكتروني بدلاً من التواصل وجهًا لوجه أو عبر الهاتف. دعنا نواجه الأمر ، عندما تكون على الهاتف مع عميل ، يستغرق الأمر وقتًا أطول لإنجاز ما تفعله لأنك لا تجيب فقط على أسئلتهم ، ولكنك تبني علاقة وتتحدث عن مواضيع غير ذات صلة. من الصعب ألا تفعل ذلك. في الحقيقة ، يجب عليك! بغض النظر عن نوع المستشار الذي تعمل عليه ، فإن بناء مشروع تجاري ناجح لا يتعلق بالبيع الأولي ، بل يتعلق بإقامة علاقة طويلة الأمد مع العملاء. لا تصلح المبيعات لمرة واحدة لتنمية عمل تجاري مربح ؛ بدلاً من ذلك ، العلاقات العميقة مع العملاء تفعل ذلك! ومع ذلك ، نظرًا لأنني تمكنت من إنشاء علاقة جديرة بالثقة ومريحة مع احتمالي على الهاتف ، فقد اعتقدت أن خدماتي التسويقية عبر البريد الإلكتروني ستكون مفيدة للجانبين. هل قمت بخفض أسعاري؟ لا ، بدلاً من ذلك وجدت طريقة أكثر فاعلية لتقديم خدماتي ، حيث يمكنني تقديمها في وقت أقل ، وبالتالي ، سيدفع عميلي أموالاً أقل. يمكن أن تعمل هذه الإستراتيجية مع مدربي الأعمال أو خبراء اللياقة البدنية أو الطهاة الشخصيين ، عندما يعد الأخير وجبات الطعام في منزلها بدلاً من منزل العميل.
التكتيك رقم 2 - إنشاء عروض منتجات أو خدمات مترابطة بإحكام. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بتشغيل خدمة كونسيرج شخصية ، بدلاً من مجرد تقديم خدمات مهمة مقابل 25 دولارًا في الساعة ، فحاول إعداد مهام محددة مسبقًا بأسعار منخفضة مرتبطة. لماذا ا؟ لأنه يمكنك تقديم سعر أكثر عدوانية عند عزل رسومك لخدمة واحدة معينة. إذا كان عميلك يتحدى سعرك المخفض مقارنةً برسومك الأعلى للساعة ، فإن إجابتك هي ببساطة ، "أنا قادر على عرض هذا السعر المنخفض بسبب وفورات الحجم. بينما أكون خارجًا لتسليم حزمك إلى مكتب البريد ، أنا أيضًا أوصل طرودًا لخمسة عملاء آخرين ". في النهاية ، لن يعرف عملاؤك أبدًا عدد العملاء الآخرين الذين تقدمهم في ذلك اليوم ؛ ومع ذلك ، فإن المفتاح ليس مجرد خفض أسعارك لأنك تعتقد أن خفض أسعارك سيجلب لك المزيد من الأعمال. المفتاح هو توفير ممارسات تسعير متسقة ومهنية.
ملاحظة: نعم ، العمل بطيء بالنسبة للعديد من رواد الأعمال في الوقت الحالي ؛ ومع ذلك ، كن حذرًا في طرق التسعير الخاصة بك. لا تخفض الأسعار ببساطة ؛ بدلاً من ذلك ، قم بدمج استراتيجيات طويلة الأجل وقصيرة المدى تكون مكملة لبعضها البعض دائمًا. إذا عرضت منتجًا مقابل 15 دولارًا اليوم ، ثم مرة أخرى بسعر 35 دولارًا بعد ستة أشهر من الآن ، يجب أن تكون لديك أسبابك ، وإلا فسوف تزعج عملائك.
ZZZZZZ